Kooperatives Lead Marketing: Gemeinsam Kunden gewinnen

Als Solo-Unternehmer und Marketer kenne ich die Herausforderungen der Lead-Generierung aus eigener Erfahrung. Nach einem gescheiterten Online-Startup in der Corona-Pandemie stand ich selbst vor der Frage: Wie kann ich mit begrenzten Ressourcen nachhaltig neue Kund:innen gewinnen? Die Lösung war Kooperatives Lead Marketing – eine Methode, die durch strategische Zusammenarbeit mit anderen Unternehmer:innen die Reichweite erhöht, Kosten optimiert und den gemeinsamen Erfolg fördert. Dieser Artikel zeigt dir, wie du mit WordPress als Plattform ein funktionierendes System für kooperatives Lead Marketing aufbaust – von gemeinsamen Landingpages bis hin zu automatisierten Lead-Verteilungen.

Was ist Kooperatives Lead Marketing?

Kooperatives Lead Marketing wurde von Personen im Marketing für Solo-Unternehmer:innen mit einer Dienstleistung (z. B. Berater:in, Trainer:in, Therapeut:in, Coach:in) entwickelt. Da beide Seiten selbst Einzelunternehmer:in sind, haben sie dieselbe Herausforderung: limitierte Ressourcen möglichst effizient einzusetzen.

Das Grundprinzip dieser Zusammenarbeit ist asset-, nicht zeitbasiert. Ein Beispiel: Die Struktur einer conversion-optimierten Landingpage für den Verkauf eines Online-Kurses wird nur einmal entwickelt. Alle Mitglieder der Online-Marketing-Community erhalten Zugriff darauf und können sie mit einer Video-Anleitung individuell anpassen – zu einem Bruchteil der Kosten, die beispielsweise ein:e Freelancer:in verlangen würde.

Im Gegensatz zu klassischen Affiliate- oder Partnerprogrammen basiert kooperatives Lead Marketing auf gemeinsamer Wertschöpfung. Die beteiligten Unternehmer:innen arbeiten zusammen an der Lead-Generierung, anstatt nur Provisionen für Weiterempfehlungen zu erhalten.

Warum ist das Modell besonders für Einzelunternehmer:innen geeignet?

Die Pandemie zwang uns dazu, das Geschäftsmodell des Start-ups neu zu denken. Während der lokale Einzelhandel stark unter den Einschränkungen litt, erkannten wir aus einer Vielzahl an Gesprächen mit Ernährungsberater:innen, Ruhestandsberater:innen oder Psychotherapeut:innen deutlich, vor ganz eigenen Herausforderungen standen: Sie mussten digitale Kundengewinnung neu erlernen, verfügten aber oft nicht über das notwendige Marketingwissen (im Vergleich zu reinen Online-Unternehmer:innen) oder die Zeit für eine effektive Umsetzung. Diese Erkenntnis führte zur Entwicklung des kooperativen Lead Marketings, welches die Lücke zwischen DIY-Online Marketing und Full-Service-Outsourcing auf wirtschaftliche Weise schließt.

Kooperatives Lead Marketing schließt genau diese Lücke:

• Kostenersparnis & Erfolgsorientierung: Investitionen fallen erst an, wenn bereits messbare Erfolge erzielt werden
• Effiziente Umsetzung: Arbeiten mit gezielter Informationsabfrage auf On-Demand-Basis
• Skalierbarkeit: Unternehmer:innen profitieren von bestehenden, optimierten Strukturen, anstatt das Rad neu zu erfinden.
• WordPress als Plattform für kooperatives Lead Marketing

Key Design Principles

1) Leichtgewichtig entwickeln

„Wähle ein Theme, das den WP-Standard minimalistisch ergänzt und Features integriert, die zusätzliche Plugins oder Page Builder überflüssig machen.“

Beispiel 1: GeneratePress Premium mit dynamischen und interaktiven Features (GenerateBlocks Pro) macht Pagebuilder überflüssig.

Beispiel 2: Raidboxes lagert Caching, Backups, Firewall, Staging, Redirects u. v. m. auf den Webserver aus und macht damit viele Plugins überflüssig.

2) Setze nur auf Software mit professionellem Support

„Investiere in hochwertige Lösungen, um gleichzeitig Zugang zu Expertenwissen zu sichern und den wirtschaftlichen Betrieb deiner Lösung langfristig zu gewährleisten.“

Beispiel 1: Der Marketing Mitarbeiter:innen können technische Fehler mit den Expert:innen von Yoast, GeneratePress, Raidboxes oder Matomo schnell und effizient lösen, ohne dass sie sich selbst in die Details einarbeiten müssen.

Beispiel 2: Anstatt sich mit technischen Problemen mehrfach auseinanderzusetzen, profitieren Unternehmer:innen von einer bereits optimierten und erprobten Lösung. Motto: einmalig implementiert und für alle verfügbar – Economic sharing effect.

3) Behalte die Kontrolle über deine Inhalte

„Nutze WordPress als dein zentrales Content-Hub, um hochwertige Inhalte unabhängig von Gatekeepern oder Plattformrisiken wie dem Fortbestand von Twitter zu verteilen.“

Beispiel 1: Wiederverwendung von Inhalten, z. B. in Newslettern (MailPoet) durch Snippets aus Blogs, News oder Podcasts (CPTs)

Beispiel 2: Self-Hosting für Schriftarten und SVG-Icons wird von GeneratePress nativ unterstützt. Ohne zusätzliche Plugins werden Datenschutzanforderungen optimal erfüllt.

Praxisbeispiele & Best Practices

Fallbeispiel 1: SEO-Optimierung durch gemeinsames Content-Marketing

Alle Mitglieder der Online-Marketing-Community nutzen ein gemeinsames Online-Magazin. Durch Gastbeiträge, in denen sie erklären, wie ihre Dienstleistungen das Leben ihrer Kund:innen verbessern, erhöhen sie nicht nur ihre Reichweite, sondern optimieren auch ihre SEO-Positionen. Kooperationen, wie zwischen Führungskräfte-Coach:innen und Heilpraktiker:innen für Psychotherapie zum Thema „Psychologische Aspekte der Unternehmensnachfolge“, führen zu noch besseren Projektergebnissen.

Fallbeispiel 2: Professionelle Videoproduktion als Blaupause

Ein:e Moderator:in erstellt hochqualitatives Video-Material für die eigene Landingpage. Die Methode wird von anderen Mitgliedern als Vorlage genutzt oder durch ihre Unterstützung auf ein professionelles Niveau gebracht.

Fallbeispiel 3: Besseres Nutzererlebnis durch Compliance by Design

Ein:e Ruhestandsberater:in setzt auf ein nutzerfreundliches, datenschutzkonformes Web-Erlebnis. Anstatt Drittanbieter-Cookies und Retargeting zu verwenden, setzt sie/er auf lokales Tracking mit Matomo sowie auf lokal gehostete Schriften und Icons (FontAwesome). Dadurch kann sie/er auf ein Cookie-Banner verzichten, was nicht nur rechtliche Vorteile bringt, sondern auch die Benutzererfahrung verbessert. Kund:innen nehmen die Website als vertrauenswürdig und störungsfrei wahr, was sich positiv auf die Verweildauer und die Lead-Generierung auswirkt.

Fallbeispiel 4: Einheitliches Branding durch WP Multisite

Unsere Online-Marketing-Community nutzt das WordPress-Multisite-Feature, um ein konsistentes Nutzererlebnis bei der Lieferung von Dienstleistungen durch angeschlossene Personen im Marketing (auch “webGefährt:in” genannt) zu gewährleisten. Jede:r erhält eine eigene, vorstrukturierte Website innerhalb des Multisite Netzwerks, inklusive standardisierter Designelemente, vorkonfigurierten Mitgliederbereich (siehe Abbildung) und gemeinsamer technischer Infrastruktur. Davon profitieren nicht nur alle Mitglieder von einer einheitlichen Markenwahrnehmung, während individuelle Inhalte und Angebote flexibel integriert werden können. Das spart nicht nur Zeit und Kosten, sondern stärkt auch die Wiedererkennbarkeit der Community als Ganzes.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Umsetzung mit WordPress

1. Online-Marketing-Community finden, die zum eigenen Geschäftsmodell passt (z. B. Webgefährte für Einzelunternehmer:innen mit Dienstleistung).
2. Erprobte WordPress-Struktur der Community aufsetzen, inklusive Hosting, Domain und E-Mail.
3. Digitales Vorbild analysieren und deren erfolgreiches Marketing-Konzept (z. B. SEO oder Newsletter-Marketing) innerhalb der Community umsetzen.

Mein Fazit & Ausblick

Der Artikel Lead-Generierung „Die 7 besten Strategien für mehr Umsatz“ bietet ein inspirierendes Rahmenwerk und klassische Vorgehensweisen zur Lead-Generierung. Kooperatives Lead Marketing geht jedoch darüber hinaus: Es schließt die Lücke zwischen DIY-Marketing und Outsourcing und ermöglicht Unternehmern und Personen im Marketing, ihre Stärken zu bündeln. So entsteht langfristiger Erfolg als natürliches Produkt vertrauensvoller Zusammenarbeit.